Acho muito prática a ideia de que um dos caminhos para criarmos energia e vontade para fazermos coisas, a tal da motivação, pode ser percebermos quais as nossas necessidades (que no limite se resumem a sentirmos-nos felizes). É importante perceber, principalmente para quem tem funções de liderança, que as pessoas têm necessidades diferentes e que muitas vezes aquilo que nos motiva não é de todo o que motiva outras pessoas. Quando trabalho como criar e transformar comportamentos automáticos (exploro este tema no livro Transforme os seus hábitos) um dos conceitos que uso é que os hábitos se criam quando percebemos, consciente ou inconscientemente, que ganhamos alguma coisa em repetir um determinado comportamento. Mesmo os comportamentos que à partida nos fazem mal, nos podem trazer algum ganho.

Há uma teoria que me tem ajudado nalgumas situações a pensar sobre este fenómeno. De acordo com a teoria psicológica das 6 necessidades humanas, desenvolvida pela psicoterapeuta Chloe Madanes e Tony Robbins, o comportamento humano tem a intenção de preservar, proteger ou promover uma ou mais de 6 necessidades básicas.

Necessidade de certeza/segurança: é a necessidade de nos sentirmos seguros e confortáveis em várias dimensões da nossa vida (como por exemplo física, financeira, emocional). Todos temos a necessidade de termos a certeza de que podemos evitar a dor e obter prazer. Há pessoas que levam esta necessidade muito a sério, tentando controlar tudo à sua volta e sentem-se muito desconfortáveis quando as coisas saem do plano ou têm que fazer coisas sem se prepararem. Fazer uma coisa que já fizemos e nos traz prazer, alimenta esta necessidade porque temos a certeza que vamos gostar e vai correr bem. Levada ao extremo, tem o resultado de as pessoas ficarem enfadadas e por isso, para contrabalançar, temos em simultâneo a necessidade seguinte.

Necessidade de incerteza/variedade: é a necessidade de estímulo mental e físico, de surpresa. Há pessoas que estão sempre à procura de variedade nas suas vidas até ao extremo de alterar o seu estado emocional através de álcool ou drogas. Outros procuram diversidade fazendo coisas diferentes com muita frequência, fazendo desportos radicais, conhecendo pessoas novas e aprendendo coisas novas.

Necessidade de amor/conexão: é a necessidade de sermos amados e nos conectarmos com os outros e connosco mesmos. Muitas pessoas preenchem esta necessidade aderindo a um grupo ou clube. Algumas pessoas fazem-no através da espiritualidade, de estar conectados com eles mesmos e com a natureza.

Necessidade de reconhecimento: é a necessidade de nos sentirmos especiais, únicos e que nos deem atenção. Esta necessidade é a outra face da necessidade anterior já que se caracteriza por nos distinguirmos dos outros o que não contribui para a conexão. É uma das motivações para nos ultrapassarmos e atingirmos o que pretendemos. Algumas pessoas fazem-no através de títulos, objetos, mostrarem-se superiores aos outros, vestirem-se de maneira diferente ou trabalharem muito para ganharem mais dinheiro. Há até quem o faça através da doença, como exemplificado em alguns estudos, em que algumas pessoas mostraram a capacidade inconsciente de ficarem doentes para ganharem carinho e atenção dos outros.

As necessidades seguintes são tipicamente procuradas depois das anteriores estarem satisfeitas.

Necessidade de crescimento: é a necessidade de nos desenvolvemos nas várias dimensões da nossa vida (emocional, intelectual, física e espiritual).

Necessidade de contribuição: é a necessidade de contribuirmos para além de nossas necessidades pessoais e que a nossa vida tenha um propósito maior.

Cada pessoa tenta alimentar todas estas necessidades embora tenha algumas preferidas.

Experimente ordená-las por ordem da importância, em particular as primeiras 4, para perceber o que o move em geral.

Quando se pensa em algo que deseja ter mais, por exemplo dinheiro, é possível reduzir essa vontade a uma ou mais destas necessidades. Por exemplo, as pessoas podem querer mais dinheiro para terem mais segurança financeira (necessidade de certeza/segurança), ou alimentarem a sua necessidades de diversidade viajando (necessidade de incerteza/variedade), ou tornarem-se mais únicas comprando um carro topo de gama (necessidade de reconhecimento) ou até acharem que assim vão conseguir ter mais amigos (necessidade de conexão).

Como é que esta teoria o pode ajudar?

Aumentando a vontade de fazer algo: embora este processo seja tipicamente não consciente, pode racionalmente identificar como é que uma coisa que não gosta de fazer alimenta cada uma destas necessidades, em particular aquelas que identificou como mais importantes. Considerando o exemplo da prática de exercício, poderia identificar que a prática de exercício:

• alimentará a necessidade de certeza/segurança pois ao praticar exercício está a aumentar a sua saúde e certeza de que se vai sentir melhor agora e no futuro;
• alimentará a necessidade de incerteza/variedade pois ao praticar exercício pode optar por fazer modalidades ou coisas diferentes;
• alimentará a necessidade de reconhecimento pois ao praticar exercício vai atingir os objetivos a que se propôs, ultrapassar os seus limites e até atingir resultados que poderá partilhar e sentir-se especial;
• alimentará a necessidade de conexão pois pode praticar com outras pessoas ou inspirar pessoas que são importantes para si a fazer o mesmo pelo exemplo.

Melhorando as suas relações:

Ao alimentar as necessidades dos outros criará relações mais fortes. Se as necessidades dos outros, em particular da sua cara-metade, forem diferentes das suas, há alguma probabilidade de que as coisas que gosta de fazer e os seus comportamentos não estejam alinhados com as preferências do outro. Ao ajustar-se às necessidades do outro e fazendo por vezes coisas que não seriam a sua primeira escolha mas que satisfazem o outro, aumenta a probabilidade de construir uma relação forte e duradoura. Imagine que para si a necessidade mais forte é a da certeza/segurança. Talvez goste de ficar em casa, descansado, a fazer o que faz sempre e sabe que lhe dá prazer. Se a sua cara-metade tiver como necessidade mais importante a necessidade de incerteza/variedade, é possível que isso não a satisfaça. Imagine o que pode fazer para alimentar essa necessidade (irem passear, dançar, fazer algo diferente). Ponha a sua criatividade a funcionar e alimente as suas e as necessidades de quem gosta!